Key Account Manager / Sales Engineer (w/m)
Systems, Acoustics, Waves Business Group
Automotive / Industrial Electronics
Ausschreibungsnummer: 251 01

Aufgaben

  • Intensive Betreuung einer Vertriebsregion und Automotive Key Accounts mit dem Ziel, Kundenanforderungen, -trends und Geschäftspotentiale zu erkennen und entsprechend darauf zu reagieren
  • Globale Koordination (z.B. Preise, Verträge) und Business Development der Key Accounts (z.B. unter Hinzuziehen von konzerneigenen Referenz Designs für Automotive Telematics)
  • Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche
  • Vorstellung der Produkte und Systeme beim Kunden
  • Beobachtung und Zusammenfassung der globalen Bedarfsentwicklung der Key Accounts und Ermittlung der Geschäftspotentiale
  • Vertreter für die Produkte und Dienstleistungen zum Kunden hin
  • Unterstützung des Design-In Prozesses und Erstellung von Qualifizierungsunterlagen (i.e. PPAP) sowie technische Beratung auch für Referenz Designs
  • Mitwirkung an Preisverhandlungen und Rahmenabschlüssen
  • Festlegung der Umsatz- und Marktanteilsziele im Rahmen der jährlichen Budgetplanung sowie deren Umsetzung
  • Definition der strategischen Ausrichtung beim Kunden sowie deren Umsetzung in Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Entwicklung
  • Bearbeitung von Kundenanfragen
  • Überwachung und Unterstützung bei der Umsetzung von Kundenaufträgen mit dem Ziel einer größtmöglichen Kundenzufriedenheit, insbesondere auch bei Logistikthemen für die Key Accounts
  • Budgetverantwortung (Erstellung Budgetplanung sowie Realisierung des verabschiedeten Budgets)

Erforderliche Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem technischen oder kombiniert technisch-wirtschaftlichen Studiengang

Fachliche Anforderungen

  • Erfahrung in der Industrie elektronischer Bauelemente
  • Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung von Automobilkunden (z.B. Qualifizierung mit PPAP, Claim Handling, Auditierung TS16949)
  • Erfahrung im Automobilvertrags- und Logistikwesen
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Weitere Fremdsprachen, wie z. B. Französisch, Italienisch oder in einer slawischen Sprache von Vorteil
  • Kundenorientiertes Denken und Handeln
  • Reisebereitschaft
  • Durchsetzungsvermögen
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
  • Engagement und sicheres Auftreten

Arbeitsplatz

München, Deutschland

Anschrift

EPCOS AG
Personalabteilung
Frau Wild
Postfach 801709
81617 München
T +49 89 540 20 2253

elke.wild@epcos.com